培训大纲：
第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍 2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良采购成本
著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3.采购质量控制应检查项目,如何做到质量标准共享,你的出库单就是我的入库单
4.库存的对采购的威胁---采购对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存
案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
第三部分 供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本
（一）产品分析与对策
案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析
(二) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
(三) 如何打破供应商垄断
1.供应商垄断的条件 2.垄断供应商的弱点 3.打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
（四）采购成本与价格分析方法应用
1.供应商成本构成分析 价格分拆——价格变动对供应商供成本推算的方法 MOQ
2.根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
3.多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素
案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析
第四部分 战略采购方式创新与降低成本
1.统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析,如何做到统而不死，分而不乱
2.委托代理采购与采购外包 3.ERP网上采购与电子采购
4.VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
第五部分 优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
一、谈判基本原则和常见错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
二、谈判六步法
案例：询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析
第六部分 采购合同管理与风险回避
1.采购合同的目的 2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我们如何控制
案例：WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究 |
